卡瑪:畢瀅的做法很糟糕
卡瑪我們在產品上的創新依然在不斷進行。
如果能夠重來一遍的話,畢瀅我們是應該要盡早去抱戰略投資者的大腿。此外,糟糕新能源汽車領域的基礎設施建設直接決定了行業發展速度。
據李宇透露,卡瑪友友用車一個月的虧損高達200萬元。缺乏資金,畢瀅讓友友用車無法將這套模式持續實踐下去,也永遠無法證明到底何時才能將其真正跑通。糟糕用戶隻需要在這個這個片區內的ETCP停車場還車即可。相比之下,卡瑪友友用車的運營方式成本顯然會高出一大截:卡瑪用戶把車停在任意的ETCP停車場,當車輛的電快要用盡時,運營人員需要三班倒把車開到充電樁進行充電,然後再放回離用戶最近的地方。“新能源的裏程數一直在增加,畢瀅從之前150公裏到現在的300公裏,未來還會逐漸變得更長。
汽車分時租賃的本質是資產管理,糟糕如何通過較高的運營效率來獲得更大收入,以及如何降低車輛獲取成本,是其運營中的關鍵問題。提供了更多服務、卡瑪用戶體驗更好的友友用車,價格卻和其他分時租賃平台相差無幾。很多時候我們在不斷地鞭策自己,畢瀅身在上海,一定要去做一家偉大的公司出來,去證明一些事情。
到北京來,糟糕包括很多人說北京不好玩,玩的東西和服務業不發達很無聊,上海各式各樣的東西都有,導致人比較安逸。創業初期有一句話——我們是一家大學生創業的公司,卡瑪沒什麽經驗,要不斷嚐試不斷走更多路,即使走彎路也要比走直路快。畢瀅怎麽對待跟不上速度的老員工?張旭豪:我們現在一直保留著“老人院”這樣一個機製。張穎:糟糕跟阿裏戰略投資部的交流,起到了很關鍵的基礎性作用。
張旭豪:最早的上海是最有創業精神的。我記得那天問旭豪,因為他那時候在考慮融資獨立發展,也在考慮很多其他的事情。
我打電話有一套話術——先把你資料看一下,跟你套套近乎;第二表揚表揚業績;然後指出一些缺點;最後給你一些鼓勵的話。在今年的早些時候,經緯舉辦了一場內部創享匯(是的,此為經緯係公司專屬福利)。我們要更加地激勵自己,要更努力、更勤勞。經緯是不是幫了很多忙?是不是?不是也要說是。
我們在上門這個領域每天新增用戶數超過新美大集團,說明隻要把一個領域做得更深、更透、更專注,機會是存在的。你們團隊最早建立了非常龐大的投後團隊。那就是一個夜排檔的地方,在二樓,點了一堆菜嚐嚐味道。那時所有領域關注說O2O領域有一個平台能單一定單突破10萬單,很多競爭對手就進來了,包括美團、淘點點很多的都進來了。
這幾個字聽著老土,一定要有這樣的精神才可以走得更遠,才能真正地生存下去。自己的影響力去做更多有意義的事情,我們必須持續打仗,必須持續地打贏,就這麽簡單。
第二個,在物流上,如何用更高效率、更低成本、更快速度,把東西送到用戶手中是長期的競爭力。這是最最重要的,一旦刹車可能前功盡棄了。
張穎:旭豪對騎手安全非常重視。最近做內部分享的時候我們說,對標像亞馬遜。創業者需要通過自己的能力解決問題,而不是完全都靠資本。更多是我們過去一周,有哪些事情做得不好,雙周例會提出來要解決。有人問過他同樣的問題,你為什麽爬那麽多山,他回答很簡單,因為山在那裏。我前麵說到有所為有所不為,對我們來說不會看金融,但可能跟合作夥伴螞蟻金服做金融合作,同時給出更好的服務體驗。
創業我們要自信,不要自大,千萬不能自嗨——更多地要為你的商戶、你的員工、你的投資人,把他們服務好,這樣才能有機會,才能最後生存下去。過了一段時間,他就寄給了我“戰鬥碗”,花了高價,具體細節我不知道。
但是對於過程如何去跟同事溝通,今天對於每個創業者來說時間都很珍貴,今天真的值得反思的是說,花在外麵溝通的時間,跟我們真正同事溝通的時間、跟戰友溝通的時間比例是多少?很多創業者是自嗨的創業者,外麵侃侃而談很開心,說了自己不相信的話;反而跟自己戰友、團隊溝通時間很少。張旭豪:投資人也是充分的競爭。
對我們來說,今天這個選擇已經不是我跟旭豪能選擇的了,他是創業我是投資。我們旭豪同學睡覺打呼,安排了專門醫療小組,因為他是明星公司,給他掛各種各樣的線和儀器,想辦法降低他的呼聲。
他們上了一套餐具,餐具外麵寫著“戰鬥碗”。有所為有所不為,把自己核心能力想清楚了再做透,是中期和後期發展當中最重要的事情。張穎:B輪吧,估值應該在1億美金以下?張旭豪:5000萬美金。第一個,從精神層次來講,電影說得很好——亮劍先講精神,打仗的過程必須要頑強、必須打到底,這是最重要的;第二個,找科學的方法,有效的方法提高效率;最後守正出奇,在正麵戰場上打完以後要有小道,形成獨特的核心的競爭力,這樣打仗可能事半功倍。
因為他老爸人很好借了很多人錢做事情,弄不回來。拿到總冠軍的就是欲望多一點點,欲望是非常重要的。
但他對業務是不了解的,業務是新的,他在這個時間段可能要去了解業務。創業就是這個過程,沒有什麽不可能的,想到馬上就要做。
當時我們說了一句什麽話?有時候並不是他們(巨頭)幹了,我們就沒有生存的空間。張穎:看完他們決定自己幹。
我沒讓他說這句話,但是這句話就是我們的毒藥,這句話深深刺激著我們想要做得更好,像旭豪、唐岩(陌陌創始人)、程維(滴滴出行創始人)、呂傳偉(快的創始人)……這樣的創始人,用他們的業績跟輝煌帶著我們一路奔走,深深地刺激著我,這也是我今天為什麽那麽癡迷自己的工作想贏。我們要跟商戶在那個時候要一起打競爭對手,要跟他緊密結合起來。在他跟阿裏融資的過程中,其實是非常驚心動魄跟有起伏的。在那個時候有一個點是最重要的,當你覺得踩油門了以後,千萬不能刹車。
很多時候能夠碰到好的投資人,也是非常幸福的事情。在美團的App或其他平台App上麵搜索一個東西,可能是上門、到店、到家都有。
同時定價策略上發生改變,最早是抽8%的信息服務費。張旭豪:可能會反思很多問題,要跟你真正的願景使命都要是一致的,自上而下的東西是不是一致的,這個非常重要。
張穎:我們去了之後,反正東西很好吃。張旭豪是地地道道的上海人,在創業圈子裏麵有這樣一句話——“上海人創業成不了大器”。
相关阅读
- 體驗吉利星越-偶像派還是實力派
- 大興機場首條保通航道路貫通
- 大家丨西南聯大與梅貽琦日記
- 木耳有哪些意想不到的功效
- 對標雲集?淘寶踢館社交電商
- “東京之路”不平坦:從羽毛球亞錦賽看國羽奧運備戰
- 藍英裝備:目前公司經營狀況良好 主營穩步發展
- 中國或在研世界首款五代空空導彈 裝備殲20
- 首度披露 重慶公安局原局長何挺下屬已被雙開(圖)
- 快遞員誤把充氣娃娃當女屍 民警現場哭笑不得
- 中國茶館的發展簡史:社會的一個窗口和縮影
- 英國能夠也應該與華為合作建設5G網絡
- 孩子“聽話”真是優點?
- 北京地區聯合辟謠平台
- 馬斯克:特斯拉下一代跑車續航超1000公裏
- 蔡依林露肩禮服亮相秀事業線
- 菲律賓發現新人類物種:距今超5萬年,疑似人類近親
- 身在美國心在漢 這些海外新車都瞄準了中國市場
- 祝福吳奇隆劉詩詩"升級" 好的感情是隻想在你身邊
- 華為董事會首席秘書江西生:華為100%由員工擁有
- 火勇廝殺裁判唱戲 庫裏關鍵1射好驚險
- VIP8.0圖雅的婚事餘男帶著殘障老公改嫁嘉賓:餘男 巴特爾 森格
- 今年上1億人有電子社保卡
- 駐丹麥大使鄧英將離任 曾任外交部禮賓司副司長
- 西甲-皇馬0-1不敵副班長 新星送點球貝爾啞火
- 一個月時間,他徹底淪落成了廢物
- 樂清“失聯”男孩母親被判1年3個月 量刑過重?
- 鮮為人知!241名華人百年前曾參加一戰澳新軍團
- 大熊貓丁丁如意起程赴俄羅斯
- 全被虐哭了……日本想東京幹掉國乒?劉國梁一招把你安排
- 火箭勇士死磕!雄鹿戰綠軍!神器小炮劇透季後賽
- 3個月考上北大法碩,她說普通人成功很簡單
- "五一"將至,調休補休能替代加班費嗎?法院這麽說
- 孫儷力挺仁濟醫院醫生
- 1V1抖肩三分殺死比賽! 勇火戰最佳男主庫裏
- 女雙凡晨組合奪冠 混雙內戰王懿律/黃東萍摘金
- 拉薩市第一小學2019年春季運動會開幕
- 杜蘭特:哈登不僅靠罰球 他絕招還有後撤步三分
- 盛通股份今年Q1收入3.99億元
- 領克寶馬碰撞測試獲高分
- 海軍節登上俄羅斯護衛艦:女兵顏值不輸電影明星
- 億萬梟寵:宋醫生,別來無恙
- 銀行卡明明在自己身上 一夜之間卻被境外盜刷20萬元
- 女學生被外教遺棄19年後攜子鬧場?上戲回應
- 俄羅斯最美近衛軍女戰士出爐 57000人投給她(圖)
- 《複聯4》導演羅素兄弟po
- 國家林業和草原局新一輪巡視工作啟動
- 長期與私企老板打牌賭博 陝西省委原常委錢引安被雙開
- 這些常買的韓國品牌清單拿走不謝
- 裏弗斯和快船簽下長約 他帶領球隊死磕衛冕冠軍
- 超過舊金山 紐約成為世界最好科技城市
- 二甲雙胍再添一"神"用途
- 印尼決定遷都:計劃多年未果 必須在爪哇島之外
- 高通近40款芯片被曝出泄密漏洞!波及數十億部手機
- 大學生手繪畫卷 致敬五四運動
- 華泰柏瑞首季8混基漲不足10% 兩投資總監業績墊底
- 朝陽利錦府五居大平層
- 金毛直立行走爬樓梯引爭議 網友:主人太無知
- 聚焦:第六屆“4.29首都網絡安全日”全紀實
- CBA第23周大事件:周琦去哪兒塵埃落定 鞏曉彬重返山東